Hari ini saya akan memperkenalkan kepada Anda bagaimana salah satu pelanggan kami di Indonesia mengenali dan membeli mesin es kami.
Indonesia disingkat menjadi Indonesia yang merupakan negara Asia Tenggara. Dengan populasi 262 juta, itu adalah negara terpadat keempat di dunia. Ini juga merupakan negara kepulauan terbesar di dunia. Ini memiliki garis pantai 81,000 kilometer dan luas perairan 5,8 juta kilometer persegi. Sumber daya perikanannya sangat kaya, dengan ikan laut sebanyak 7000 jenis.
Indonesia diberkati dengan lingkungan perikanan yang unik. Klien muda A ingin mengikuti tren dan juga berbisnis perikanan di awal. Bagaimanapun, ini adalah salah satu negara dengan produksi ikan tertinggi di dunia, dengan hasil tahunan sekitar 15 juta ton, dan total nilai ekspor ikan. Untuk 3,11 miliar dolar AS.
Setelah mengamati pasar selama beberapa waktu, Pelanggan A menemukan bahwa industri ini sangat kompetitif, dengan beberapa perusahaan besar menempati pasar utama, dan sisanya adalah pedagang kecil dan penjaja.
Dalam proses penyelidikan pasar perikanan sebelumnya, pelanggan A menemukan bahwa apakah itu ikan segar yang baru ditangkap atau semua jenis makanan laut yang akan diangkut di dermaga, diperlukan banyak es agar tetap segar.
Tapi es jenis apa yang lebih baik?
Pelanggan A menemukan bahwa sebagian besar es yang digunakan di dok adalah es serut. Meskipun harga es serut relatif tinggi, selalu mudah untuk menusuk permukaan beberapa makanan laut yang lebih rapuh, yang menyebabkan penyajian makanan laut yang buruk, dan restoran yang relatif mewah tidak mau. Membeli. Selain itu, peralatan untuk membuat es serut relatif besar dan biasanya membutuhkan beberapa orang untuk mengoperasikannya.
Pelanggan A berkonsultasi dengan CBFI di Internet dan berbicara tentang temuannya di dok.
Menurut keterangan pelanggan A, penjual CBFI menyarankan agar pelanggan A dapat membeli mesin es tabung untuk menjual es. Salah satunya adalah tube ice yang berongga dan silindris, dengan permukaan halus tanpa ujung dan sudut, serta tidak akan menusuk permukaan seafood. Di pasar di mana es digunakan untuk menghancurkan es, ia akan memiliki tingkat daya saing tertentu; kedua, mesin es tabung CBFI adalah produksi yang sepenuhnya otomatis, kontrol cerdas PLC, dan tidak memerlukan terlalu banyak biaya tenaga kerja.
Pelanggan A mengatakan bahwa dia ingin membeli 15-mesin es tabung ton terlebih dahulu, tetapi setelah mengajukan permintaan pembelian, Pelanggan A menghilang untuk waktu yang lama.
Ketika pelanggan A menghubungi kami lagi, dia berkata bahwa dia akan membeli dua mesin es tabung! Yang satu 15 ton dan yang lainnya 20 ton.
Ternyata pada saat kami tidak bisa menghubungi pelanggan A, setelah mendengarkan saran dan analisa kami, pelanggan A ingin membuka pabrik es yang relatif besar secara langsung, sehingga dia membujuk beberapa temannya untuk berinvestasi bersama.
Dalam prosesnya, teman-temannya pernah mengusulkan untuk membeli mesin pembuat es tabung dari pabrikan Amerika, percaya bahwa kualitas produk Eropa dan Amerika akan lebih baik.
Pelanggan A bersikeras untuk membeli produk CBFI. Dia merasa bahwa CBFI tidak hanya menjual mesin es, tetapi yang lebih penting, mampu menempatkan dirinya pada posisinya, dan membantunya mengumpulkan informasi lokal untuk merencanakan masa depan bisnisnya, menghitung tingkat pengembalian investasi tahunan, dan memberikan banyak relevansi berdasarkan kebijakan lokal. Untuk menghindari investasi dan mengalami risiko. Ada tim profesional untuk merencanakan skema, dan insinyur dapat datang untuk membantu pemasangan di seluruh proses, layanan satu atap sangat bebas dari rasa khawatir.
Belakangan, dia dan rekannya sekali lagi mendengarkan perkenalan penjual CBFI, dan setelah menonton peralatan kami dan produksi es bersama dari jarak jauh, mereka mengkonfirmasi daftar pembelian.
Dalam kunjungan kembali pelanggan selanjutnya, pelanggan A mengatakan bahwa mesin es tabung CBFI beroperasi dengan sangat stabil, dan es yang diproduksi sangat populer di pasar terminal lokal.
Mencapai pelanggan dan menciptakan nilai
Ini adalah nilai perusahaan yang selalu dijunjung tinggi oleh CBFI
Kami bukan hanya R&D dan produsen peralatan pembuat es
Itu adalah mitra dan teman tepercaya Anda.
